作者：Boaz Sobrado
译者：Chopper，Foresight News
“2025年，我们花3万美元为一个交易所做KOL推广，最后只换来一个注册用户。”Rhys McKay在采访中表示，”那个人是全球知名博主，转化率却只有一人。”
几年前，这笔投入还能获得可观回报。在创立短视频剪辑机构Lumina Clippers之前，McKay曾运营过一家加密货币营销公司长达五年。他透露，该公司在KOL营销上累计投入了3000万美元。品牌过去愿意为KOL发布单条推文支付4万美元。2021年至2022年期间，只要KOL推广代币或交易所，品牌基本都能实现正向转化和投资回报。但2025年后，这套模式完全失效了。
McKay遭遇的困境如今已成为整个行业的通病。加密货币和金融科技品牌正在大幅削减付费KOL推广预算，将资金转向两种成本更低的渠道。第一种是短视频分发：雇佣大量自由创作者剪辑分发短视频；第二种是粉丝驱动的二次创作，由爱好者免费自发制作品牌相关视频。传统付费展示广告的千次曝光成本约为20至80美元，而短视频剪辑分发模式的成本仅为1至5美元。
Toikido的Pudgy Penguins在2023年纽约玩具展上的展位
“观众已经饱和”
“有些KOL合作过的品牌超过100个。如果你的品牌是第101个，观众早已产生审美疲劳。”McKay说，”KOL已经无法引导观众投资或使用产品，持续的商业推广消耗了粉丝信任。”
不止一位营销从业者选择退出KOL领域。期货交易平台Take Profit Trader的CEO James Sixsmith表示，KOL营销活动难以管控，因此公司决定收回相关业务，缩减外部KOL合作，将原本外包给KOL的营销工作转为内部执行。
短视频军团崛起
“我们有62000名经过审核的短视频创作者，以及5000名UGC内容创作者。”McKay介绍Lumina Clippers的运营模式。该团队将长视频内容切割成大量短视频，批量分发至TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts。短视频创作者按播放量结算，单条视频的播放量上限设为10万次，避免营销预算过度集中在一支视频上。
另一同类短视频平台负责人Daniel Bitton则直接点明这种模式的成本优势，”我们平台的千次曝光平均成本约1美元。对比常规付费广告40到80美元的千次曝光成本，企业很容易做出选择。本质上，我们是在搭建一个爆款内容交易市场。”
短视频内容的另一大优势是更长的流量生命周期。”传统广告一旦停止投放，视频便不再获得播放量，”McKay解释道，”但经过二次剪辑的内容可以长期发挥效果。这个月有人看，两年后新用户依然能刷到相同视频。”
这种模式早已走出加密货币行业。客户名单包括OKX、Adobe、Algorand、Netflix、预测市场Polymarket和Kalshi，它们都曾开展过短视频营销活动。
海量内容涌入也会滋生低质内容。McKay表示严格审核至关重要，”很多开放平台允许任何人注册，甚至有人代注册。只要身份认证通过，就能上传短视频。我们设有申请门槛，审核账号凭证，并分析视频数据表现。”
粉丝驱动的有机传播
付费分发是一条路径，另一条路径则无需成本。曾负责NFT品牌Pudgy Penguins营销的Zaid Attari认为，最有价值的内容是粉丝免费制作的二次剪辑视频，他将这类内容称为”Edits”。
“用户看到的付费短视频，其制作动机来自利益；而粉丝制作的二次创作内容则完全不同，”Attari在语音备忘录中表示，”这是充满热情的创意营销。一条优质的二次创作内容可以激励更多爱好者持续产出，形成无需品牌方向干预的自我维持品牌光环效应。”
Pudgy Penguins的IP角色Pengu就是最佳例证。2025年，该角色被整合进TikTok病毒式传播迷因”Tim Cheese x John Pork”中。Attari称，品牌最初对二次剪辑内容的引导，使得这一跨界传播在两周内达到约2.5亿次曝光。他认为这表明粉丝二次创作为IP和科技品牌带来的巨大价值。同时，Pudgy Penguins并未放弃付费营销，在2025年假期期间花费近50万美元在拉斯维加斯投放巨幅屏幕广告。
社交应用Lockit创始人Matt在播客’On The Margin’中分析了原生内容获胜的底层逻辑：”观众真正关注的是视频本身，而非生硬植入的产品。这就是原生内容表现优于硬广的原因。”
总结
“短视频分发非常适合建立品牌认知度，但追踪直接转化率却很困难，这也是行业的一大痛点，”McKay坦言。品牌能清晰看到播放量和分享量增长，却难以统计最终带来多少实际用户和交易订单。
另一个重大风险是付费广告披露的合规性问题。未标注付费推广标签的短视频，以及粉丝二次创作，与导致Kim Kardashian被美国SEC罚款126万美元的行为具有相似特征。预测市场平台如Polymarket和Kalshi，已因其模糊”付费推广”与”原生内容”边界的营销活动受到监管审查。
然而，McKay仍对这个领域保持乐观：”我认为，若想在2026年获得稳定流量获取，短视频是必由之路。要获得持续稳定的曝光，必须依靠短视频分发。”
