作者：Boaz Sobrado
翻譯：Chopper，Foresight News
「2025 年，我們花費 3 萬美元為一家交易所進行一次網紅推廣，結果只帶來了一位註冊用戶。」Rhys McKay 在訪談中表示，「這位是全網知名的部落客，但轉換僅有一人。」
幾年前，這筆投資可能換來不錯回報。在創辦短片剪輯機構 Lumina Clippers 前，McKay 曾營運一家加密貨幣行銷公司長達五年。他透露，該公司前後投入網紅行銷資金總額達 3 千萬美元。以往品牌願意花 4 萬美元請網紅發一條推特。2021 至 2022 年間，網紅只要推廣代幣或交易所，品牌基本都能實現正向轉換和投資報酬。但 2025 年後，這個模式徹底失效。
McKay 遇到的困境，如今已成為整個行業的普遍難題。加密貨幣與金融科技品牌正大幅削減付費網紅推廣預算，將資金轉向兩條低成本通路：其一是短片剪輯分發——僱用大量自由創作者剪輯與投放短片；其二是粉絲驅動的二創——由愛好者自願免費製作品牌相關短片。傳統付費展示廣告每千次曝光成本約 20-80 美元，而短片剪輯分發模式每千次曝光僅需 1-5 美元。
Toikido 旗下 Pudgy Penguins 在 2023 年紐約玩具展的展品
「觀眾已看膩」
「有些網紅與超過 100 個品牌合作過，如果你的品牌是第 101 個，觀眾早已疲勞。」McKay 說，「網紅不能再引導觀眾投資或使用產品，持續的商業推廣消耗了粉絲的信任。」
不只一位行銷人員選擇撤離網紅戰局。期貨交易平台 Take Profit Trader 的 CEO James Sixsmith 表示，網紅活動很難管控，公司決定收回相關營運，縮減外部網紅合作，把原本外包給網紅的行銷任務帶回內部。
短片大軍興起
「我們有 62,000 位通過審核的剪輯創作者，以及 5,000 位 UGC 內容生產者。」McKay 介紹 Lumina Clippers 的營運模式。團隊將長片影音內容剪輯成大量短片，並大量分發至 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts。剪輯創作者按觀看次數計酬，單支短片最高結算上限為 10 萬觀看，避免預算全耗在一支影片上。
類似短片平台的負責人 Daniel Bitton 直言這個模式的成本優勢：「我們平台的平均千次曝光成本大約 1 美元。對比一般付費廣告的千次 40-80 美元，企業很容易做出選擇。說白了，我們是在打造一個病毒內容的交易市場。」
短片內容的另一大優勢是流量生命週期更長。「傳統廣告一旦停止投放，影片就不會再有觀看。」McKay 解釋說，「但二創剪輯過的短片可以長期有效。有人這個月觀看，兩年後新用戶還能再看到同一支影片。」
這個模式早已不只加密產業。其客戶名單包含 OKX、Adobe、Algorand、Netflix、預測市場 Polymarket 和 Kalshi 等，都曾執行過短片行銷活動。
海量內容湧入也會滋生低品質素材。McKay 表示嚴格審核至關重要，「很多開放平台允許任何人註冊，甚至有人找人代註冊帳號，只要通過身分驗證就能上傳短片。我們有申請門檻，審核帳號資質，並分析影片數據表現。」
粉絲驅動的有機傳播
付費分發是一條路，另一條路則無需成本。曾負責 NFT 品牌 Pudgy Penguins 行銷的 Zaid Attari 認為，最有價值的內容是粉絲免費製作的三創影片，他將其稱為「混剪」。
「用戶看到的付費短片背後是利益驅動；粉絲做的二創內容則完全不同。」Attari 在語音留言中說，「這是一種充滿熱情的創作式行銷。一個優質的二創可以激發更多愛好者持續產出，形成自發的品牌光環效應，完全不需要品牌主導。」
Pudgy Penguins 的 IP 角色 Pengu 就是最好例子。2025 年，這個角色被融入流行的 TikTok 梗圖「Tim Cheese x John Pork」之中。Attari 指出，品牌初期透過二創短片種草後，這個跨產業的傳播在兩周內實現約 2.5 億曝光量。他認為這證明了粉絲二創能為 IP 與科技品牌帶來巨大價值。同時 Pudgy Penguins 也沒有放棄付費行銷，2025 年假期期間斥資近 50 萬美元在拉斯維加斯投放巨型螢幕廣告。
社交 App Lockit 創辦人 Matt 在 Podcast《On The Margin》中分析原生內容的致勝邏輯：「觀眾真正關注的是影片本身，而不是被硬塞的產品。這就是為何原生內容表現優於硬廣告。」
總結
「短片剪輯分發擅長建立品牌認知，但很難追蹤直接轉換，這也是一個大的行業痛點。」McKay 坦言。品牌可以清楚看到觀看和分享次數上升，但很難統計最終帶來多少實際用戶和交易訂單。
另一重大風險是付費推廣披露的合規性。未加付費推廣標籤的短片，以及粉絲二創，都與金·卡戴珊（Kim Kardashian）被美國 SEC 罰款 126 萬美元的案例有著相似特徵。預測市場平台 Polymarket 和 Kalshi 就已因推廣活動存在模糊「付費推廣」與「原生內容」的界限而受到監管關注。
不過 McKay 仍對這個領域保持樂觀：「我相信如果 2026 年你想要穩定的流量來源，短影片是必經之路。要實現穩定且持續的曝光，你需要依靠短片分發。」
