Autor: Boaz Sobrado
Tradutor: Chopper, Foresight News
“Em 2025, gastamos 30 mil dólares em uma promoção com um influenciador para uma exchange, e isso só gerou um usuário registrado.” Rhys McKay disse em uma entrevista, “A pessoa era uma blogueira mundialmente conhecida, mas a conversão foi de apenas uma pessoa.”
Há alguns anos, esse investimento poderia ter rendido retornos decentes. Antes de fundar a agência de edição de vídeos curtos Lumina Clippers, McKay dirigiu uma empresa de marketing de criptomoedas por cinco anos. Ele revelou que a empresa investiu um total de 30 milhões de dólares em marketing com influenciadores. As marcas costumavam pagar 40 mil dólares para um influenciador postar um único tweet. Entre 2021 e 2022, desde que os influenciadores promovessem tokens ou exchanges, as marcas basicamente conseguiam uma conversão positiva e retorno sobre o investimento. Mas depois de 2025, esse modelo parou completamente de funcionar.
O dilema que McKay enfrentou se tornou um problema comum em toda a indústria agora. Marcas de criptomoedas e fintech estão cortando orçamentos para promoções pagas com influenciadores, transferindo fundos para dois canais de menor custo. O primeiro é a distribuição de clipes curtos: contratar um grande número de criadores freelancers para editar e distribuir vídeos curtos; o segundo é o reaproveitamento conduzido por fãs, onde entusiastas voluntariamente criam vídeos relacionados à marca de graça. Anúncios de display pagos tradicionais custam cerca de 20 a 80 dólares por mil impressões, enquanto o modelo de distribuição de clipes custa apenas de 1 a 5 dólares.
Exposição dos Pudgy Penguins da Toikido na Feira de Brinquedos de Nova York de 2023
“O público está saturado”
“Alguns influenciadores já trabalharam com mais de 100 marcas. Se sua marca é a número 101, o público já está cansado,” disse McKay. “Os influenciadores não conseguem mais guiar o público a investir ou usar produtos; as promoções comerciais contínuas esgotaram a confiança dos seguidores.”
Mais de um profissional de marketing optou por se retirar do cenário de influenciadores. James Sixsmith, CEO da plataforma de negociação de futuros Take Profit Trader, afirmou que as campanhas com influenciadores são difíceis de gerenciar, então a empresa decidiu retomar as operações relacionadas, reduzir as colaborações externas com influenciadores e internalizar as tarefas de marketing que antes eram terceirizadas para influenciadores.
A ascensão dos exércitos de vídeos curtos
“Temos 62.000 criadores de clipes verificados e 5.000 produtores de conteúdo UGC,” McKay apresentou o modelo operacional da Lumina Clippers. A equipe corta o conteúdo de vídeo de formato longo em vários clipes curtos, distribuindo-os em massa para TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts. Os criadores de clipes são pagos com base na contagem de visualizações, com um limite máximo de 100.000 visualizações por vídeo individual para evitar esgotar o orçamento de marketing em um único vídeo.
Daniel Bitton, chefe de uma plataforma de clipes similar, declarou a vantagem de custo desse modelo: “O custo médio por mil impressões em nossa plataforma é de cerca de 1 dólar. Em comparação com os 40 a 80 dólares por mil impressões de anúncios pagos regulares, é uma escolha fácil para as empresas. Essencialmente, estamos construindo um mercado de conteúdo viral.”
Outra grande vantagem do conteúdo de vídeo curto é um ciclo de vida de tráfego mais longo. “Com publicidade tradicional, uma vez que o orçamento acaba, o vídeo não recebe mais visualizações,” explicou McKay. “Mas os clipes reaproveitados podem permanecer eficazes a longo prazo. Alguém os assiste este mês, e dois anos depois, novos usuários ainda podem encontrar o mesmo vídeo.”
Esse modelo já se expandiu muito além da indústria de criptomoedas. A lista de clientes inclui OKX, Adobe, Algorand, Netflix, os mercados de previsão Polymarket e Kalshi, todos os quais realizaram campanhas de marketing em vídeos curtos.
O influxo de conteúdo massivo também pode gerar material de baixa qualidade. McKay diz que uma revisão rigorosa é crucial: “Muitas plataformas abertas permitem que qualquer um se registre, e até há pessoas que registram contas em nome de outros. Desde que a verificação de identidade seja aprovada, os vídeos curtos podem ser carregados. Nós temos limites de inscrição, verificamos as credenciais da conta e analisamos o desempenho dos dados do vídeo.”
Disseminação orgânica conduzida por fãs
A distribuição paga é um caminho; o outro caminho não custa nada. Zaid Attari, que foi responsável pelo marketing da marca NFT Pudgy Penguins, acredita que o conteúdo mais valioso são os vídeos reaproveitados que os fãs criam de graça, que ele chama de “Edits.”
“A motivação por trás dos vídeos curtos pagos que os usuários veem vem do lucro; o conteúdo reaproveitado feito por fãs é completamente diferente,” disse Attari em uma nota de voz. “Este é um marketing criativo cheio de paixão. Uma peça reaproveitada de alta qualidade pode motivar mais entusiastas a continuar produzindo, criando um efeito de halo de marca autossustentável que não precisa de direção da marca.”
O personagem IP dos Pudgy Penguins, Pengu, é o melhor exemplo. Em 2025, o personagem foi integrado ao meme viral do TikTok “Tim Cheese x John Pork.” Attari afirmou que a semeadura inicial de clipes reaproveitados pela marca levou a uma propagação entre indústrias que alcançou aproximadamente 250 milhões de impressões em duas semanas. Ele acredita que isso demonstra o imenso valor que o reaproveitamento por fãs pode trazer para IPs e marcas de tecnologia. Ao mesmo tempo, os Pudgy Penguins não abandonaram o marketing pago, gastando quase 500 mil dólares em um anúncio de tela gigante em Las Vegas durante a temporada de festas de 2025.
Matt, fundador do aplicativo social Lockit, analisou a lógica subjacente de o conteúdo orgânico vencer no podcast ‘On The Margin’: “O público foca genuinamente no vídeo em si, não no produto inserido de forma estranha. É por isso que o conteúdo nativo tem melhor desempenho do que a publicidade direta.”
Resumo
“A distribuição de clipes é ótima para construir reconhecimento de marca, mas rastrear a conversão direta é difícil, o que também é um grande ponto problemático da indústria,” admitiu McKay. As marcas podem ver claramente as contagens de visualizações e compartilhamentos aumentando, mas têm dificuldade em contabilizar o número real de usuários e ordens de transação gerados.
Outro risco significativo é a conformidade em relação à divulgação de publicidade paga. Vídeos curtos sem uma tag de promoção paga, e o reaproveitamento por fãs, compartilham características com a prática que levou Kim Kardashian a ser multada em 1,26 milhão de dólares pela SEC dos EUA. Plataformas de mercado de previsão como Polymarket e Kalshi já enfrentaram escrutínio regulatório por atividades de marketing que borram a linha entre ‘promoção paga’ e ‘conteúdo nativo.’
No entanto, McKay permanece otimista sobre este campo: “Acredito que, se você quer uma aquisição de tráfego estável em 2026, os vídeos curtos são o caminho necessário. Para exposição consistente e estável, você precisa contar com a distribuição de vídeos curtos.”
