著者: Boaz Sobrado
翻訳者: Chopper, Foresight News
「2025年に、取引所のインフルエンサーキャンペーンに3万ドルを費やしましたが、登録ユーザーはたった1人だけでした。」Rhys McKayはインタビューでこう語った。「その人物は世界的に有名なブロガーでしたが、コンバージョンは1人だけでした。」
数年前なら、この投資は十分なリターンを生んでいたでしょう。ショート動画編集エージェンシー「Lumina Clippers」を立ち上げる前、McKayは5年間暗号資産マーケティング会社を経営していました。彼は同社がインフルエンサーマーケティングに合計3000万ドルを投資したことを明かしました。かつてブランドは、インフルエンサーがツイート1回投稿するために4万ドルを支払うこともありました。2021年から2022年の間は、インフルエンサーがトークンや取引所を宣伝すれば、ブランドは基本的にポジティブなコンバージョンと投資収益率を達成できました。しかし、2025年以降、このモデルは完全に機能しなくなりました。
McKayが直面したジレンマは、今や業界全体の共通問題です。暗号資産やフィンテックのブランドは、有料のインフルエンサーキャンペーンの予算を削減し、2つの低コストチャネルに資金を振り向けています。1つ目はクリップ配信：多数のフリーランスクリエイターを雇い、ショート動画を編集・配信すること。2つ目はファン主導のリパーパス：熱心なファンが自発的にブランド関連動画を無料で作成することです。従来の有料ディスプレイ広告のインプレッション単価は約20〜80ドルですが、クリップ配信モデルは1〜5ドルです。
2023年ニューヨークおもちゃ見本市でのToikidoのPudgy Penguins展示
「オーディエンスは飽和状態」
「100以上のブランドと仕事をしたインフルエンサーもいます。あなたのブランドが101番目なら、オーディエンスはすでに飽きています。」とMcKayは言います。「インフルエンサーはもはやオーディエンスに投資や製品使用を促すことができません。継続的な商業プロモーションがフォロワーの信頼を消耗させてしまったのです。」
複数のマーケティング専門家がインフルエンサーシーンからの撤退を選択しています。先物取引プラットフォーム「Take Profit Trader」のCEO、James Sixsmithは、インフルエンサーキャンペーンは管理が難しいため、関連業務を内製化し、外部のインフルエンサー協力を縮小し、以前はインフルエンサーに委託していたマーケティング業務を社内に戻すと述べています。
ショート動画軍団の台頭
「私たちには62,000人の審査済みクリップクリエイターと5,000人のUGCコンテンツプロデューサーがいます。」とMcKayはLumina Clippersの運用モデルを紹介します。チームは長尺動画コンテンツを多数のショートクリップにカットし、TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsに大量配信します。クリップクリエイターは視聴回数に基づいて報酬が支払われ、1動画あたりの上限は10万再生に設定され、予算が1本の動画に集中しないようになっています。
同様のクリッププラットフォームの責任者であるDaniel Bittonは、このモデルのコスト優位性を率直に語ります。「当プラットフォームの平均インプレッション単価は約1ドルです。通常の有料広告のインプレッション単価40〜80ドルと比較すると、企業にとっては簡単な選択です。基本的に、私たちはバイラルコンテンツの市場を構築しています。」
ショート動画コンテンツのもう一つの大きな利点は、トラフィックのライフサイクルが長いことです。「従来の広告では、予算が止まると動画は再生されなくなります。」とMcKayは説明します。「しかし、リパーパスクリップは長期的に効果を維持できます。今月誰かが見て、2年後に新しいユーザーが同じ動画に遭遇する可能性もあります。」
このモデルは暗号資産業界をはるかに超えて広がっています。クライアントリストにはOKX、Adobe、Algorand、Netflix、予測市場PolymarketやKalshiが含まれており、これらすべてがショート動画マーケティングキャンペーンを実施しています。
大量のコンテンツ流入は質の低い素材を生む可能性もあります。McKayは厳格な審査が重要だと述べます。「多くのオープンプラットフォームは誰でも登録を許可しており、代理でアカウント登録する人さえいます。身元確認が通れば、ショート動画はアップロード可能です。私たちには申請基準があり、アカウントの資格情報を審査し、動画データのパフォーマンスを分析します。」
ファン主導の有機的拡散
有料配信は一つの道であり、もう一つの道はコストがかかりません。NFTブランド「Pudgy Penguins」のマーケティングを担当していたZaid Attariは、最も価値のあるコンテンツはファンが無料で作成するリパーパス動画であり、それを「Edits」と呼んでいます。
「ユーザーが見る有料ショート動画の背後にある動機は利益から来ていますが、ファンが作るリパーパスコンテンツは全く異なります。」とAttariはボイスメモで述べています。「これは情熱に満ちたクリエイティブマーケティングです。質の高いリパーパス作品1つが、より多くの愛好家を刺激し続け、ブランドの方向性を必要としない自己持続的なブランドハロー効果を生み出します。」
Pudgy PenguinsのIPキャラクター「Pengu」が最良の例です。2025年、このキャラクターはバイラルなTikTokミーム「Tim Cheese x John Pork」に統合されました。Attariは、ブランドがリパーパスクリップを最初にシード配信したことで、この業界横断的な伝播が2週間で約2億5000万インプレッションを達成したと述べています。彼はこれが、ファンのリパーパスがIPやテックブランドにもたらし得る大きな価値を示していると考えています。同時に、Pudgy Penguinsは有料マーケティングも放棄しておらず、2025年のホリデーシーズンにはラスベガスの巨大スクリーン広告に約50万ドルを費やしました。
ソーシャルアプリ「Lockit」の創業者Mattは、ポッドキャスト「On The Margin」で有機的コンテンツが勝利する根本的なロジックを分析しました。「オーディエンスは本当に動画自体に集中しており、不自然に挿入された製品ではありません。だからこそ、ネイティブコンテンツはハードな広告よりもパフォーマンスが良いのです。」
まとめ
「クリップ配信はブランド認知度を高めるのに優れていますが、直接的なコンバージョンを追跡するのは難しく、これも業界の大きな課題です。」とMcKayは認めています。ブランドは視聴回数や共有数が増加するのを明確に見ることができますが、最終的に生まれた実際のユーザー数や取引件数を数えるのは困難です。
もう一つの大きなリスクは、有料広告の開示に関するコンプライアンスです。有料プロモーションのタグがないショート動画やファンのリパーパスは、Kim Kardashianが米SECから126万ドルの罰金を科された慣行と共通点があります。PolymarketやKalshiなどの予測市場プラットフォームは、「有料プロモーション」と「ネイティブコンテンツ」の境界を曖昧にするマーケティング活動に対して、すでに規制当局の監視に直面しています。
しかし、McKayはこの分野に対して依然として楽観的です。「2026年に安定したトラフィック獲得を望むなら、ショート動画は必須の道だと思います。一貫した安定した露出には、ショート動画配信に頼る必要があります。」
