Autore: Boaz Sobrado
Traduttore: Chopper, Foresight News
“Nel 2025, abbiamo speso 30.000 dollari per la promozione di un influencer per uno scambio, e ha prodotto solo un utente registrato.” Ha detto Rhys McKay in un’intervista: “Quella persona era un blogger di fama mondiale, eppure la conversione è stata solo di una persona.”
Qualche anno fa, questo investimento avrebbe potuto ottenere rendimenti decenti. Prima di fondare l’agenzia di editing video brevi Lumina Clippers, McKay ha gestito per cinque anni un’azienda di marketing crypto. Ha rivelato che l’azienda aveva investito complessivamente 30 milioni di dollari nel marketing degli influencer. I brand erano soliti pagare 40.000 dollari per un singolo tweet pubblicato da un influencer. Tra il 2021 e il 2022, finché gli influencer promuovevano token o scambi, i brand potevano sostanzialmente ottenere una conversione e un ritorno sull’investimento positivi. Ma dopo il 2025, questo modello ha smesso completamente di funzionare.
Il dilemma incontrato da McKay è diventato ora un problema comune in tutto il settore. I brand crypto e fintech stanno tagliando i budget per le promozioni a pagamento con influencer, spostando i fondi su due canali a basso costo. Il primo è la distribuzione di clip brevi: assumere un gran numero di creatori freelance per montare e distribuire video brevi; il secondo è il riutilizzo guidato dai fan, dove gli appassionati creano volontariamente video relativi al brand gratuitamente. Le tradizionali inserzioni display a pagamento costano circa 20–80 dollari per mille impressioni, mentre il modello di distribuzione di clip costa solo 1–5 dollari.
La mostra di Pudgy Penguins di Toikido al New York Toy Fair 2023
“Il pubblico è saturo”
“Alcuni influencer hanno lavorato con oltre 100 brand. Se il tuo brand è il numero 101, il pubblico è già stanco,” ha detto McKay. “Gli influencer non possono più guidare il pubblico a investire o a utilizzare prodotti; le promozioni commerciali continue hanno esaurito la fiducia dei follower.”
Più di un professionista del marketing ha scelto di ritirarsi dalla scena degli influencer. James Sixsmith, CEO della piattaforma di trading di futures Take Profit Trader, ha dichiarato che le campagne con influencer sono difficili da gestire, quindi l’azienda ha deciso di riprendere il controllo delle operazioni correlate, ridimensionare le collaborazioni esterne con influencer e internalizzare i compiti di marketing che in precedenza erano esternalizzati a influencer.
L’ascesa degli eserciti di video brevi
“Abbiamo 62.000 creatori di clip verificati e 5.000 produttori di contenuti UGC,” ha presentato McKay il modello operativo di Lumina Clippers. Il team taglia i contenuti video di lunga durata in numerose clip brevi, distribuendoli in massa su TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts. I creatori di clip vengono pagati in base al numero di visualizzazioni, con un massimale di pagamento di 100.000 visualizzazioni per singolo video per evitare di esaurire il budget di marketing su un solo video.
Daniel Bitton, responsabile di una piattaforma di clip simile, ha dichiarato apertamente il vantaggio di costo di questo modello: “Il costo medio per mille impressioni sulla nostra piattaforma è di circa 1 dollaro. Rispetto ai 40–80 dollari per mille impressioni delle normali inserzioni a pagamento, per le aziende è una scelta facile. In sostanza, stiamo costruendo un mercato di contenuti virali.”
Un altro grande vantaggio dei contenuti video brevi è un ciclo di vita del traffico più lungo. “Con la pubblicità tradizionale, una volta che il budget si ferma, il video non ottiene più visualizzazioni,” ha spiegato McKay. “Ma le clip rielaborate possono rimanere efficaci a lungo termine. Qualcuno le guarda questo mese, e due anni dopo, nuovi utenti possono ancora incontrare lo stesso video.”
Questo modello ha da tempo superato i confini dell’industria crypto. La lista dei clienti include OKX, Adobe, Algorand, Netflix, le piattaforme di mercato delle previsioni Polymarket e Kalshi, tutte hanno realizzato campagne di marketing con video brevi.
L’afflusso di contenuti massicci può anche generare materiale di bassa qualità. McKay afferma che una revisione rigorosa è cruciale: “Molte piattaforme aperte permettono a chiunque di registrarsi, e ci sono persino persone che registrano account per conto di altri. Finché la verifica dell’identità viene superata, è possibile caricare video brevi. Noi abbiamo soglie di candidatura, verifichiamo le credenziali dell’account e analizziamo le prestazioni dei dati video.”
Diffusione organica guidata dai fan
La distribuzione a pagamento è una strada; l’altra strada non costa nulla. Zaid Attari, responsabile del marketing del brand NFT Pudgy Penguins, ritiene che i contenuti più preziosi siano i video rielaborati che i fan creano gratuitamente, che lui chiama “Edits”.
“La motivazione dietro ai video brevi a pagamento che gli utenti vedono deriva dal profitto; i contenuti rielaborati dai fan sono completamente diversi,” ha detto Attari in un memo vocale. “Questo è marketing creativo pieno di passione. Un singolo pezzo rielaborato di alta qualità può motivare più appassionati a continuare a produrre, creando un effetto alone del brand che si autoalimenta e non ha bisogno di direzione del brand.”
Il personaggio IP di Pudgy Penguins, Pengu, è il miglior esempio. Nel 2025, il personaggio è stato integrato nel meme virale di TikTok “Tim Cheese x John Pork.” Attari ha dichiarato che la semina iniziale di clip rielaborate da parte del brand ha portato questa propagazione intersettoriale a raggiungere circa 250 milioni di impressioni in due settimane. Crede che ciò dimostri l’enorme valore che il riutilizzo da parte dei fan può portare a IP e brand tecnologici. Allo stesso tempo, Pudgy Penguins non ha abbandonato il marketing a pagamento, spendendo quasi 500.000 dollari per una pubblicità su un grande schermo a Las Vegas durante le festività del 2025.
Matt, fondatore dell’app sociale Lockit, ha analizzato la logica di fondo della vittoria dei contenuti organici sul podcast ‘On The Margin’: “Il pubblico si concentra genuinamente sul video stesso, non sul prodotto inserito goffamente. Ecco perché i contenuti nativi funzionano meglio della pubblicità invasiva.”
Sommario
“La distribuzione di clip è ottima per costruire la consapevolezza del brand, ma monitorare la conversione diretta è difficile, ed è anche un grosso punto dolente del settore,” ha ammesso McKay. I brand possono vedere chiaramente l’aumento delle visualizzazioni e delle condivisioni, ma faticano a contare il numero di utenti effettivi e ordini di transazione generati alla fine.
Un altro rischio significativo è la conformità relativa alla divulgazione della pubblicità a pagamento. I video brevi senza tag di promozione a pagamento e il riutilizzo da parte dei fan condividono caratteristiche con la pratica che ha portato Kim Kardashian a essere multata di 1,26 milioni di dollari dalla SEC statunitense. Le piattaforme di mercato delle previsioni come Polymarket e Kalshi hanno già affrontato il controllo normativo per attività di marketing che offuscano il confine tra ‘promozione a pagamento’ e ‘contenuto nativo’.
Tuttavia, McKay rimane ottimista su questo campo: “Credo che se vuoi un’acquisizione di traffico stabile nel 2026, i video brevi siano il percorso necessario. Per un’esposizione costante e stabile, devi fare affidamento sulla distribuzione di video brevi.”
