Autor: Boaz Sobrado
Übersetzer: Chopper, Foresight News
„2025 haben wir 30.000 Dollar für eine Influencer-Aktion für eine Börse ausgegeben und nur einen registrierten Nutzer erhalten“, sagte Rhys McKay in einem Interview. „Die Person war ein weltweit bekannter Blogger, aber die Conversion betrug nur eine Person.“
Vor einigen Jahren hätte diese Investition noch ordentliche Renditen erzielen können. Bevor McKay die Kurzvideo-Schnittagentur Lumina Clippers gründete, führte er fünf Jahre lang ein Krypto-Marketingunternehmen. Er gab bekannt, dass das Unternehmen insgesamt 30 Millionen Dollar in Influencer-Marketing investiert hatte. Marken waren bereit, 40.000 Dollar für einen einzigen Tweet eines Influencers zu zahlen. Zwischen 2021 und 2022 konnten Marken, solange Influencer Tokens oder Börsen bewarben, grundsätzlich positive Conversions und eine Rendite auf ihre Investition erzielen. Doch nach 2025 funktionierte dieses Modell überhaupt nicht mehr.
McKays Dilemma ist heute zu einem branchenweiten Problem geworden. Krypto- und Fintech-Marken kürzen ihre Budgets für bezahlte Influencer-Aktionen und verlagern die Mittel in zwei kostengünstigere Kanäle. Der erste ist die Kurzclip-Verteilung: die Beauftragung einer großen Anzahl freiberuflicher Kreativer zum Schneiden und Verbreiten von Kurzvideos; der zweite ist die fan-getriebene Weiterverwendung, bei der Enthusiasten freiwillig markenbezogene Videos erstellen. Klassische bezahlte Display-Anzeigen kosten etwa 20–80 Dollar pro tausend Impressionen, während das Clip-Verteilungsmodell nur 1–5 Dollar kostet.
Toikidos Pudgy Penguins Ausstellung auf der New York Toy Fair 2023
„Das Publikum ist gesättigt“
„Einige Influencer haben mit über 100 Marken zusammengearbeitet. Wenn Ihre Marke Nummer 101 ist, ist das Publikum bereits übersättigt“, sagte McKay. „Influencer können das Publikum nicht mehr dazu bringen, in Produkte zu investieren oder sie zu nutzen; ständige kommerzielle Werbung hat das Vertrauen der Follower erschöpft.“
Mehr als ein Marketingspezialist hat sich aus der Influencer-Szene zurückgezogen. James Sixsmith, CEO der Futures-Handelsplattform Take Profit Trader, erklärte, dass Influencer-Kampagnen schwer zu managen seien und das Unternehmen beschlossen habe, die entsprechenden Abläufe zurückzuholen, externe Influencer-Kooperationen zu reduzieren und die ursprünglich an Influencer ausgelagerten Marketingaufgaben intern durchzuführen.
Der Aufstieg der Kurzvideo-Armeen
„Wir haben 62.000 geprüfte Clip-Ersteller und 5.000 UGC-Inhalteproduzenten“, beschrieb McKay das Betriebsmodell von Lumina Clippers. Das Team schneidet lange Videoinhalte in zahlreiche kurze Clips und verteilt sie massenweise auf TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts. Clip-Ersteller werden basierend auf der Anzahl der Aufrufe bezahlt, mit einer maximalen Abrechnungsgrenze von 100.000 Aufrufen pro Video, um zu vermeiden, dass das Marketingbudget für ein einziges Video aufgebraucht wird.
Daniel Bitton, Leiter einer ähnlichen Clip-Plattform, sprach den Kosten-vorteil dieses Modells offen an: „Die durchschnittlichen Kosten pro tausend Impressionen auf unserer Plattform liegen bei etwa 1 Dollar. Im Vergleich zu 40 bis 80 Dollar pro tausend Impressionen bei regulären bezahlten Anzeigen ist dies eine einfache Wahl für Unternehmen. Im Wesentlichen bauen wir einen Marktplatz für virale Inhalte auf.“
Ein weiterer großer Vorteil von Kurzvideoinhalten ist ihr längerer Traffic-Lebenszyklus. „Bei herkömmlicher Werbung erhält das Video nach Ende des Budgets keine weiteren Aufrufe mehr“, erklärte McKay. „Aber weiterverwendete Clips können langfristig effektiv bleiben. Jemand sieht sie diesen Monat, und zwei Jahre später können neue Nutzer immer noch auf dasselbe Video stoßen.“
Dieses Modell hat die Krypto-Branche längst überschritten. Der Kundenstamm umfasst OKX, Adobe, Algorand, Netflix, die Prognosemärkte Polymarket und Kalshi, die alle Kurzvideo-Marketingkampagnen durchgeführt haben.
Der massive Zufluss an Inhalten kann auch zu minderwertigem Material führen. McKay betont, dass eine strenge Überprüfung entscheidend ist: „Viele offene Plattformen erlauben jedem die Registrierung, und es lassen sich sogar Konten im Namen anderer registrieren. Solange die Identitätsprüfung bestanden ist, können Kurzvideos hochgeladen werden. Wir haben Aufnahmehürden, prüfen Kontodaten und analysieren die Videoleistungsdaten.“
Fan-getriebene organische Verbreitung
Bezahlte Verteilung ist der eine Weg; der andere Weg kostet nichts. Zaid Attari, der für das Marketing der NFT-Marke Pudgy Penguins verantwortlich war, glaubt, dass die wertvollsten Inhalte die von Fans kostenlos erstellten weiterverwendeten Videos sind, die er „Edits“ nennt.
„Die Motivation hinter den bezahlten Kurzvideos, die Nutzer sehen, kommt vom Gewinn; von Fans erstellte weiterverwendete Inhalte sind völlig anders“, sagte Attari in einer Sprachnotiz. „Dies ist kreatives Marketing voller Leidenschaft. Ein qualitativ hochwertiges weiterverwendetes Stück kann mehr Enthusiasten motivieren, weiter zu produzieren, und einen sich selbst tragenden Marken-Halo-Effekt erzeugen, der keine Markenführung benötigt.“
Die IP-Figur Pengu von Pudgy Penguins ist das beste Beispiel. 2025 wurde die Figur in den viralen TikTok-Meme „Tim Cheese x John Pork“ integriert. Attari erklärte, dass die anfängliche Aussaat von weiterverwendeten Clips der Marke zu dieser branchenübergreifenden Verbreitung führte, die innerhalb von zwei Wochen etwa 250 Millionen Impressionen erzielte. Er glaubt, dass dies den immensen Wert zeigt, den Fan-Weiterverwendung für IPs und Technologiemarken bringen kann. Gleichzeitig hat Pudgy Penguins bezahltes Marketing nicht aufgegeben und während der Ferienzeit 2025 fast 500.000 Dollar für eine riesige Bildschirmwerbung in Las Vegas ausgegeben.
Matt, Gründer der Social-App Lockit, analysierte die zugrunde liegende Logik, warum organische Inhalte im Podcast „On The Margin“ gewinnen: „Das Publikum konzentriert sich wirklich auf das Video selbst, nicht auf das unbeholfen eingefügte Produkt. Aus diesem Grund schneiden native Inhalte besser ab als harte Werbung.“
Zusammenfassung
„Clip-Verteilung eignet sich hervorragend zur Steigerung der Markenbekanntheit, aber die direkte Conversion-Nachverfolgung ist schwierig, was auch ein großes Branchenproblem darstellt“, gab McKay zu. Marken können deutlich sehen, dass Aufrufe und Shares steigen, haben jedoch Schwierigkeiten, die Anzahl der letztendlich generierten Nutzer und Transaktionsaufträge zu zählen.
Ein weiteres erhebliches Risiko ist die Einhaltung von Transparenzpflichten bei bezahlter Werbung. Kurzvideos ohne Bezahlkennzeichnung und Fan-Weiterverwendung haben Merkmale gemeinsam, die zu einer Geldstrafe von 1,26 Millionen Dollar für Kim Kardashian durch die US-Börsenaufsicht SEC geführt haben. Prognosemarktplattformen wie Polymarket und Kalshi stehen bereits wegen Marketingaktivitäten, die die Grenze zwischen „bezahlter Werbung“ und „nativen Inhalten“ verschwimmen lassen, unter behördlicher Beobachtung.
Dennoch bleibt McKay optimistisch für diesen Bereich: „Ich glaube, wenn Sie 2026 einen stabilen Traffic-Erwerb wünschen, sind Kurzvideos der notwendige Weg. Für eine konsistente und stabile Sichtbarkeit müssen Sie sich auf die Kurzvideo-Verteilung verlassen.“
