Всего за месяц Polymarket агрессивно наняла четырёх топ-менеджеров; что вызывает столь высокую текучесть кадров?

Сегодня основатель Polymarket Шейн Коплан объявил, что бывший генеральный директор Zora Джейкоб Хорн официально присоединился к команде и будет отвечать за продукт с акцентом на DeFi. Это четвёртый ключевой топ-менеджер, привлечённый Polymarket менее чем за месяц.

С другой стороны, резкое падение объёмов торговли Polymarket очевидно. Данные The Block показывают: после ЧМ объёмы торговли Polymarket и её американской платформы упали с пика в 14,74 млрд долларов в июне до 12,89 млрд в июле и до 8,41 млрд в августе — снижение на 40% за два месяца; число активных трейдеров в месяц также сократилось с 667 400 до 336 300 — почти вдвое.

На фоне резкого спада торговой активности Polymarket предпринимает частые шаги. Чего она так боится? Какие стратегии использует?

Всего за месяц Polymarket привлекла четырёх топ-менеджеров. Что именно она пытается заполнить?

Менее чем за месяц Polymarket последовательно привлекла четырёх ключевых топ-менеджеров.

В августе к компании присоединился бывший основатель Uber и Bird Травис Вандерзанден, который возглавит рост; в сентябре бывший топ-менеджер Amazon, EA, Delta и Nielsen Уоррен Дженсон стал первым CFO Polymarket; бывший генеральный менеджер DoorDash и шеф-секретарь Рэя Далио Коллин Маккинни Хилл взял на себя операционное управление; последним стал бывший CEO Zora Джейкоб Хорн — он отвечает за разработку продуктов, в первую очередь за продвижение DeFi.

Три месяца назад Polymarket также привлекла Шану Баутисту, отвечающую за глобальные расследования и аналитику рисков. Ранее она работала в ФБР и Coinbase, занимаясь выявлением и мониторингом аномальных торгов, манипуляций рынком и инсайдерской торговли.

Анализируя вместе эти пять резюме, цель интенсивного кадрового обновления становится ясной: Polymarket готовится к следующему этапу расширения, усиливая компетенции в росте, продукте, операциях, финансах и безопасности рынка.

Непосредственным стимулом для этих кадровых изменений стала конкуренция. Bloomberg, Reuters и другие СМИ отмечают: приток топ-менеджеров связан с необходимостью догнать главного конкурента — Kalshi. Kalshi уже имеет значительное преимущество в категориях с высокой частотой торгов, например в ставках на спорт: её доля объёмов торгов достигала 70%; при этом после завершения ЧМ торговая активность Polymarket стремительно снижалась.

Назначение ориентированных на рост менеджеров, таких как Травис Вандерзанден, в первую очередь направлено на решение насущной проблемы: как Polymarket снова добиться роста после спада трафика, вызванного крупными событиями.

Однако давление исходит не только от конкуренции на рынке США: собственные on-chain-продукты Polymarket тоже сталкиваются с проблемами.

Генеральный директор Polymarket Шейн Коплан признал, что по мере масштабирования производительность on-chain-продуктов «снизилась». Команда DeFi Polymarket также публично заявила, что существующий централизованный лимитный стакан содержит значительный технический долг. Хотя система была расширена в 10 раз и ускорена в 3 раза, архитектурные проблемы остаются — сейчас двигатель матчинга переписывается с нуля.

Это лишь давление на бизнес-уровне. После возвращения Polymarket на рынок США в прошлом году требования к регулированию и соответствию нормам стали выше. Именно поэтому, вероятно, в компанию пришла Шана Баутиста. В этом году CFTC начала расследование маркетинговой деятельности Polymarket после сообщений о продвижении поддельных видео с фейковыми торговыми результатами и прибылью, созданных контент-мейкерами. Также Polymarket последовательно привлекает специалистов по соответствию и управлению рисками из Robinhood и Nasdaq.

Назначение Уоррена Дженсона первым CFO — ещё один элемент этой стратегии: Polymarket вступила в стадию, требующую системного управления капиталом и финансами. Особенно на фоне планов дальнейшего расширения в США и глобально, а также подготовки к новому раунду крупного финансирования — Дженсону предстоит участвовать в долгосрочном финансовом планировании и корпоративной стратегии.

Это видно и по движению капитала: в августе Intercontinental Exchange (ICE), владелец NYSE, сообщил о возможном участии в новом раунде финансирования Polymarket; в сентябре стало известно, что фонд 1789 Capital планирует дополнительно инвестировать около 300 млн долларов в раунд объёмом примерно 1 млрд. При успешном завершении сделки оценка Polymarket составит около 21 млрд долларов.

Таким образом, логика этого кадрового обновления проста: с одной стороны — прямая конкуренция со стороны Kalshi, давление роста после ЧМ и необходимость исправить проблемы on-chain-продуктов; с другой — повышенные требования к регулированию, соответствию и управлению капиталом после возвращения на рынок США.

Ранее Polymarket в большей степени полагался на рост, инициированный основателями и продуктом, но по мере выхода компании на массовый рынок США и усиления конкуренции за объёмы торговли ей предстоит столкнуться с вызовами крупной финтех-компании.

Polymarket начинает менять причины, по которым пользователи открывают платформу

Помимо кадровых изменений, стратегия Polymarket также эволюционирует.

Ранее трафик Polymarket в значительной мере зависел от событий: выборов, чемпионата мира, решений центробанков, популярных спортивных состязаний… При масштабном событии пользователи стекались на платформу, а после его завершения ажиотаж спадал и торговля затихала. Чемпионат мира продемонстрировал пределы роста этой модели и выявил её цикличность.

Следовательно, настоящая задача Polymarket — найти причину, по которой пользователи будут открывать платформу даже при отсутствии грандиозных событий.

Судя по недавним действиям, Polymarket пытается дать на неё собственные ответы.

• 27 июня Polymarket приобрёл приложение для повышения продуктивности Craft Agents, а часть его ключевой команды присоединилась к Polymarket.

• 29 июля был создан Институт Polymarket, полностью финансируемый компанией и функционирующий аналогично университетскому эндowment-фонду. Помимо торговой платформы, Polymarket начал инвестировать в академические исследования и теоретическое развитие рынков прогнозов;

• 3 сентября Polymarket официально запустил бессрочные контракты Perps по активам в сфере криптовалют, драгоценных металлов, энергетики и основных американских фондовых индексов с плечом до 20×. Это означает, что Polymarket начинает глубже проникать в сценарии высокочастотной торговли;

• 8 сентября была представлена социальная функция Squads: пользователи могут создавать на платформе специализированные пространства для обсуждения рынков, обмена прогнозами и прямого участия в торгах с друзьями — тем самым перенося дискуссии, ранее происходившие вне платформы, внутрь торгового продукта.

Долгосрочное влияние Perps, Squads и исследовательских институтов на экосистему рынков прогнозов ещё предстоит оценить. Однако если эти шаги действительно направлены в одном ключе, то Polymarket стремится расширить не просто несколько новых категорий торговли, а весь путь входа пользователей на платформу.

Ранее пользователи могли приходить сюда из-за интересующего их события. Теперь же компания стремится, чтобы пользователи находили повод открыть Polymarket даже без конкретных событий — торговать активами, обсуждать рынки, искать мнения и даже переносить на платформу поведение, ранее происходившее вне её.

Эволюция от единого инструмента к экологическому хабу демонстрирует наиболее примечательную в текущем расширении Polymarket амбицию.

Кроме того, рынки прогнозов обладают особой точкой входа для пользователей: они не ограничены криптопользователями и имеют более широкий трафик. Согласно отчёту Cointelegraph, исследование около 857 000 активных пользователей Polymarket показало, что примерно 60 % новичков, пришедших на платформу во время чемпионата мира, ранее никогда не взаимодействовали с блокчейн-протоколами.

Таким образом, благодаря непрерывному улучшению Polymarket своих продуктов, торговых и социальных функций — предоставлению большего числа рынков, инструментов высокочастотной торговли и социальных возможностей — пользователям есть чем заняться после входа на платформу, и будущее Polymarket уже не ограничивается криптовалютами и рынками прогнозов.